Även om det är helg, just återvänt till isoleringen av hotellet Ningbo Rimanx dörr och fönster tillbehör Limited general manager Ding Yandong är fortfarande upptagen med att ordna arbete.

Som en av medlemmarna i det första affärsflyget tur och retur för att expandera marknaden,utrikeshandelmannen Ding Yandong sa till den första finansiella, den totala marknaden i år är inte särskilt bra, och utländska fabriker har i princip återhämtat sig, förutom att förbättra konkurrenskraften för sina egna företag, faktiskt, det finns en känsla av brådska att "ta en singel" .Av denna anledning gick han ut för att bära nästan 60 pund prover för att träffa nya och gamla kunder, "det är verkligen bra att träffa på plats, djupet av kommunikation och uppriktighet är olika".

Total resa på 12 dagar till Europa, Ding Yandong körde sju platser, träffade sju kunder, tog totalt cirka 2 miljoner euro (cirka 13,8 miljoner yuan) av beställningar, "en del av avsikten att beställa, en del av den direkta avvecklingen," den totala nära bolagets årliga ordersumma på en tredjedel, men stabiliserade också den ursprungliga nedgången i den uppenbara. Det andra halvåret, ”det här året förväntas bli något lägre än förra året som helhet, om det är bra, kan vara platt, vilket har överträffat förväntningarna.

Medresenären Wei Guowen i Europa än Ding Yandongs schema är mer kompakt.Som general manager för Ningbo Baolinda Import & Export Co., Ltd, en av de 36 utrikeshandelsmännen som tog landets första affärsresa tur och retur charterflyg för att expandera marknaden, tog Wei Guowen företagets originaldockor för att träffa 10 kunder, inklusive sju gamla kunder och tre nya kunder.

"De första två åren växte våra beställningar stadigt, men under första halvåret i år började vi finna att styrkan i att ta emot beställningar minskade."Wei Guowen sa till First Financial, gick ut, de besökta kunderna är för närvarande i ordningen inga fler problem, vissa kunder kommer att ha nya beställningar i år, en total skörd på cirka 10 miljoner euro av avsedda beställningar, men stod också för ungefär en -tredjedel av företagets årliga försäljning.

Från 10 juli till 22 juli skapade denna resa till havet med chartrade flygplan "för att ta en singel" ett framgångsrikt prejudikat för Ningbo och till och med landet att ge en referens.Bara ett dygn innan det första planet landade hem, öppnade den andra omgången av 14 utrikeshandelsmän och ett direktflyg från Ningbo till Europa, "marknadsexpansion"-resa.

Som den "sjätte staden i Kinas utrikeshandel", Ningbos charterflyg för att ta ett enda värde?Går det att kopiera?Med tanke på den krympande efterfrågan på den globala marknaden, vad mer kan utrikeshandlare göra?

Rusa beställningar

Mindre än två dagar efter att ha återvänt till Kina har Yuan Lin, som varit en besökare utomlands varje år före epidemin, snabbt återhämtat sig från jetlag.

Som general manager för Ningbo Haishu Peining International Trade Co., Ltd. är Yuan Lin i klädindustrin för utrikeshandel, vilket är den mest utmanande i år."Första halvan av ordern är okej, andra halvan av året är särskilt svår, jämfört med förra året, en nedgång från sjuttio till åttio procent."Yuan Lin berättade för Firstrade att beställningarna 2021 växte, men beställningarna började minska allvarligt i år eftersom de ursprungliga europeiska kunderna förvärvades under epidemin.Affärsstadgan gav dem möjlighet att personligen kommunicera med nya köpare och stabilisera gamla kunder.

Orderingången från klädindustrin ökade generellt förra året på grund av återkomsten av beställningar.Men i år har situationen vänt – med återupptagandet av produktionen i Sydostasien, representerat av Vietnam och Indien, har det blivit svårt att "ta beställningar" från dessa regioner, där arbetskostnaderna är lägre.

Yuan Lin sa, eftersom företagets produktion av kläder är inte en enkel modell för att köra volymen, men med relativt komplex och personlig design, så orderöverföringen till Sydostasien är inte seriös, men ändå möta den övergripande situationen nedåt, kundens inventering press och andra utmaningar.

Marknaden kakan krymper på samma gång, av den inhemska epidemin och internationell logistik och andra faktorer, är order leveransperioden i allmänhet förlängs med 2 till 3 månader gör också Yuan Lin de verkar passiva.

– Det var många problem förra året.Men tidigare hade kunderna också epidemirestriktioner, så de kunde fortfarande acceptera och förstå, men nu när de är tillbaka till det normala kommer de också att be oss att operera regelbundet.Om vi ​​inte kan hänga med i utvecklingen blir det svårare att göra.”Enligt hennes uppfattning kan risken för orderavledning öka med dålig kommunikation och underlåtenhet att träffas i tid för att implementera detaljer.Innan epidemin skulle de träffas och kommunicera med kunder i genomsnitt sex eller sju gånger om året, inklusive när de kom till landet för att bekräfta beställningar, godkänna prover och inspektera varor.

Liksom Yuan Lin, stötte även Ding Yandongs företag på att utländska kunder förvärvades, vilket gjorde att hans humör att åka utomlands för att personligen "ta en singel" blev brådskande.

"Detta företag i Polen har samarbetat med oss ​​i många år, med en årlig order på 1 miljon US-dollar, men i år förvärvades företaget, den andra partens attityd har blivit mycket känslig, ordern är försenad."Ding Yandong medger att under de senaste åren har fabrikens mark och arbetskostnadsfördelar gradvis förlorats, tillsammans med liknande produkter som exporteras från Turkiet till Europa kan njuta av noll tull, började vissa utländska kunder att leta efter alternativa lösningar.Sedan mars i år, tillsammans med epidemin orsakad av logistik, offlinekommunikation och många andra fattiga, har han "aldrig träffat" de kinesiska leverantörerna, med risken att bli ersatt.

Så fort planet landade i Europa öppnade Ding Yandong en besöksturné som han redan hade bokat och träffade snabbt sin "gamla kund" i Polen.Förutom att fånga upp den tidigare polska kundens inköpsefterfrågan på nya produkter, utarbetade han också lösningar specifikt för kundens smärtpunkter, visade upp företagets styrka och uppriktighet och ökade hans förhandlingskort.

Deras ansträngningar och tillvägagångssätt visade sig vara effektiva.Ding Yandong, som fick en beställning på 1 miljon euro från den här kunden som han önskade, sa: "Den andra parten såg vår uppriktighet och insåg vår styrka.

Förtroende

För utrikeshandlare är ett möte bättre än 1000 e-postmeddelanden.Gå till sjöss för att stabilisera order, slutföra nya order en efter en, men också till utrikeshandeln människor förde viktigare än guld förtroende.

Första gången med den ursprungliga dockan "Xiao Yi" från Wei Guowen, är en av de mest givande och väl förberedda utrikeshandelsmännen på denna resa.Hon sa, den här gången utomlands är inte tillfällig, men mycket tidigt förberedd, "många gånger under epidemin har bokat en bra biljett, också göra ett bra visum, men ingen returbiljett, så var tvungen att avboka igen.Denna charterflygning är en mycket målinriktad lösning på våra problem”.

Wei Guowen, som inte har lämnat landet sedan februari 2020, sa att de inte har sett sina kunder på hela 882 dagar, med export som huvudmarknad.Som ett innovativt företag med fokus på utveckling och produktion av pedagogiska leksaker för barn, före epidemin, har deras eget varumärke haft en viss grad av popularitet i Europa, för närvarande 60% av exportandelen i Europa, och i mer än 70 länder och regioner runt om i världen för att etablera ett distributionssystem.

Eftersom de gör kreativa produkter, sa hon att många idéer bara kan kollidera i kommunikation ansikte mot ansikte, och att träffas är särskilt viktigt.Av denna anledning följde hon en sedan länge etablerad besöksplan och träffade alla nya och gamla kunder som hon hade bokat tid med under sin 12-dagarsresa till Europa, som hon hade hoppats, och tog inte bara med sig en rad nya prover förberedda för att sina kunder och tecknade ett tre år långt agenturavtal med en ny ungersk kund, men tog också tillbaka prover som var populära på utomeuropeiska marknader eller som hennes kunder gillade.

Enligt hennes åsikt har Ningbo-regeringens initiativ att organisera affärsstadgor för företag visat utländska affärsmän kinesernas beslutsamhet och styrka, som också innehåller regeringens styrka som stöd.Från företaget självt visade Wei Guowens team, som tog med innovativa material och de senaste designerna utvecklade oberoende, kunderna unikheten och oersättligheten.

Ding Yandong och Wei Guowen sa båda att de kommer att fortsätta utforska marknaden eller ställa ut till havs härnäst.Liu Jie, biträdande chef för Zhuo Li Electric Group Co., Ltd. sa också att känslan av att träffa och chatta med gamla kunder under den här resan till Europa verkligen var sen.Förutom ansikte mot ansikte för att främja känslor, observerar de också kartläggningen av marknaden, inför den europeiska utställningen i september.

Ningbos tulldata visar att Ningbos totala import och export under första halvåret 2022 nådde 632,25 miljarder yuan, en ökning med 11,9% jämfört med samma period förra året.Bland dem exporterar 408,5 miljarder yuan, en ökning med 14,1% på årsbasis;importerar 223,75 miljarder yuan, en ökning med 8,1 % på årsbasis.Under första halvåret importerade och exporterade Ningbo privata företag 448,17 miljarder yuan, en ökning med 12,9%, vilket motsvarar 70,9% av stadens totala import och export under samma period, en ökning med 0,7 procentenheter.

Enligt Jin Ge, biträdande chef för Ningbo Municipal Government Development Research Center, som drabbats av epidemin, utländska affärsförhandlingar, utställare i princip inte kan göras, utrikeshandeln kunder lätt förlorade, vilket är den brådskande verksamheten;eftersom utrikeshandeln står för en stor del av Ningbos ekonomi, utrikeshandeln, om problemet, kommer det att påverka utvecklingen av Ningbos ekonomi, som är den brådskande regeringen.Tillsammans med den komplexa situationen hemma och utomlands är den gemensamma bildningen av situationen brådskande, företaget är brådskande, regeringen är akut "tre akut".Och "en sådan proaktiv inställning", är initiativ från företag, men också regeringens roll.

Utmaning

Han Jie, chef för handelsdepartementet i Zhejiang-provinsen, sa att chartergruppen slutförde uppdraget att resa tur och retur i Europa, inte bara för att utveckla sin egen verksamhet, för att utöka beställningar, utan också för Zhejiang-provinsen och landets utgående affärskontakter att vada ut en ny väg.

Som chef för affärsgruppen, Ningbo kommunala Bureau of Commerce Trade Promotion Department direktör Fei Jianming hängande hjärta tills planet landade på Xiaoshan flygplats att lägga ner.

Och Yuan Lin, förutom att träffa gamla kunder med jämna mellanrum, gick inte till lokala köpcentra eller marknader som hon gjorde innan utbrottet för att kontrollera marknadssituationen och trenderna.Hon medger att hon fortfarande oroar sig, i händelse av infektion kommer inte att kunna återvända i tid, och inhemska beställningar måste ordnas.

I slutet av juni på den första att ropa "gå till havet för att ta en enda, packa dig tillbaka" slogan och motsvarande initiativ från länsnivå staden Haining, Zhejiang-provinsen, har hittills inte riktigt gått till sjöss i en grupp .

Den person som ansvarar för Haining City Business Bureau berättade för Firstrade att vissa företag fortfarande har oro, "oroar sig för infektion efter att ha gått ut", vilket också minskar viljan och entusiasmen att delta i charterflyg.Som en stad på länsnivå med en hög grad av ekonomisk extroversion har Haining nära 2 000 företag som gör exportaffärer som högst, med exportmarknader över hela världen.Efter kommunikation och kartläggning med företag, fann de att den största utmaningen för företag för närvarande eller den övergripande svagheten i den globala efterfrågan på marknaden, inte bara problemet med att flytta beställningar till Sydostasien.

Även om det inte finns någon charter i en grupp, men den ansvariga sa att det fortfarande finns fler och fler företag bryter igenom hindren, och aktivt gå till sjöss för att kontakta marknaden.

Förutom att hjälpa företag att ta emot order till sjöss har regeringar runt om i världen också infört policyer för att lindra svårigheter, uppmuntra företag att förändra gränsöverskridande e-handel och "på utställningens vägnar"-modell och andra mer vanliga metoder.Vilket sätt att välja för att ta emot beställningar, och hur man balanserar riskerna med epidemin, är uppenbarligen ett realistiskt val för varje företag baserat på deras egna behov och investeringsavkastning